¿En cuanto estimas el coste para Amazon de la promoción de Amazon Cloud Player con el disco de Lady Gaga? Pues según las cifras “estimadas” Amazon podría haber terminado pagando 3.2$ Millones en la promoción que vendía el último disco de LadyGaga por 0,99$ en lugar de los 16$ que encuentras en otras tiendas online.

Así que ya sabes, un grande como Amazon puede gastarse 3.2$ millones en la promoción de un servicio online y nosotros quedarnos fascinados con el movimiento de Amazon. Eso si, hay que tener muchos millones de dólares en el banco para hacer algo así.

- La creación de valor como foco de la estrategia: la estrategia de la empresa debe centrarse en crear valor, las visiones a corto plazo centradas en una obtención rápida de beneficios a costa de un mayor esfuerzo para los clientes ya no tendrán cabida en el nuevo entorno y por tanto, deben focalizarse en la creación de valor para el mercado y en definitiva esto repercutirá en crear valor para la propia organización. (Esto se resumen en que como empresa tienes que aportar algo a tus clientes y que ellos lo valoren como un beneficio asociarse a tu marca)

- Beneficio antes que volumen: dado que el potencial de rebaja de precios se agota y muchos mercados están saturados en lo que respecta al volumen de negocio, la mayoría de las empresas está dejando de emplear las tácticas de precios baratos. La gestión de ingresos, así como la cuestión de los beneficios que sacan las empresas de sus marcas, tiene cada vez más importancia. Dado que tales estrategias de precios pueden suponer un coste para el volumen, las empresas deben dejar de pensar en términos de cuota de mercado.(En algunos mercados y productos llegará la venta y producción dedicada a casi cada venta, como la impresión bajo demanda)

El marketing se volverá más técnico: los expertos en marketing aún ven a los consumidores como dos grupos objetivo: los menores de 30 años y los mayores de 30 años. Esta tendencia tiene que cambiar, personalizando el mensaje para cada usuario evitamos la separación en grandes grupos, que termina siendo ineficaz para todos.

* Control adecuado del marketing: el marketing será el responsable de gran parte de los gastos de la empresa, lo que aumentará aun más la presión que causa la relación del efecto de dicha inversión con el éxito económico de la empresa. (La medición de la audiencia y el resultado de los en cortos plazos nos permite evaluar mucho antes de que esta termine el resultado de la misma, pudiendo adoptar correciones necesarias).

* Productos a medida: esta tendencia no se refiere tanto a la publicidad como al diseño de productos. Consiste en el potencial que alberga la fabricación de productos y servicios que incorporen atributos y características que persigan (y acoten en nicho) la distinción de los estilos de vida y situaciones de los consumidores. Estos productos son bien apreciados, se adaptan a las necesidades actuales y pueden desarrollarse sin un gran despliegue económico.